成宮です^^
今週に入ってから
何だか左手の中指が痛いなぁ。。。
と感じていたので
整骨院に行ってきました！
診断結果はちょっとした“腱鞘炎”
スマホとパソコンの使いすぎでしょうか。。。汗
【商品が無いとセールスの経験値が積めない？】
今日のテーマです^^
これから副業コーチ・コンサルタントとして
活動する場合、
明確な自分の商品が無いところから
スタートする方もいますよね。
私もそうでした^^
ちなみに、本格的に副業スタートする場合には
“ご契約率を高める”ことに優先して取り組んだ方が
着実にステップアップしていくことができます。
そのためにはつまり、
“セールス経験を積む”
ということになるのですが。。。
ここで商品が無い場合、
「ゼロスタートで商品が無いから
セールスに取り組めない」
「人に本気でセールスするイメージが持てない」
と、商品がきっちり完成するまで
動けないと悩まれる方がいます。
私も同じ状況でしたので
その気持ちは非常に分かります^^
ただ、商品が無い状態から
少しずつ形にして作っていくのは、
ある程度時間がかかることが予想されます。
その間、セールスの練習には
全く取り組めないのか？
と、いうと
そんなことは無いんですね^^
商品が無くても、セールスに取り組んで
ご契約率を高めることはできます。
１つは仮の商品を想定して
誰かと練習する方法ですね。
コーチングでもセラピーでもアロマでも
自分がやりたいもので、
例えば料金表やざっくりした資料だけ
作って仮に商品にしておく、という方法です。
ですが、そもそも内容が作りこまれていないと
イメージできない方もいます。
その場合、私はこちらをおススメします。
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“商品提案の前“までの経験を積む
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そもそも、セールスの練習って
何のためにやろうとしていますか^^？
例えば、「ご契約率を高めるため」ですよね。
ではご契約率を高めるためには
どんなセールスの練習をしたら良いでしょうか？
セールスって「商品を提案する」
だけじゃないですよね。
最終的には提案しますが
それまでの“流れ”もセールスなんです。
会っていきなり
商品の説明ってしないですよね。
最初に相手の状況をヒアリングしたり、
抱える問題をあぶりだしたり
強いブレーキとなっていることを確認したり。。。
ここは商品が無くても、
できる部分ですよね。
初めてのことであれば
イメージできないところは
あって当然です。
私も商品が無い時は、
自分の商品を説明したり
料金をお伝えすることは
全然イメージできませんでした。
だったら、イメージできるところから
取り組んで、経験を積んでいきましょう。
商品を提案する前の段階も
大切なプロセスです。
スムーズに話を進められるか。
相手の悩みを具体的な形で言語化して聞き出せるか。
どういう時どんな質問をすると効果的か。
１０点満点中、２点や３点と感じるところがあれば
そこを７点８点と伸ばせるように
意識して取り組む。
実は、“商品を提案する段階”より
“その前の段階”の方が重要だったりしますよ^^
今日の話は、ある程度セールスの流れを
イメージできている方向けに感じられるかも
しれません。
ですが、
「相手の状況をヒアリングする」
「相手が抱える本当の悩みを具体的に聞き出す」
「相手の欲しい結果を聞く」
このような部分だけでしたら
普段お会いする人ともできますよね^^
もちろん、商品説明や料金を伝える部分まで
一連の流れの練習が
できるに越したことはありませんが
商品が無くても、セールスの練習をして
ご契約率を高める取り組みは
やれることがたくさんあります^^
家族や友人、スクールや講座の仲間同士で
商品が無い段階からでも
どんどん、やってみてくださいね^^
それでは、またメールしますね！
今日も応援しています^^
