小さな強みを大きなブランドに変える
副業スタートサポーター
成宮です^^
１．ベストな状態
「ベストな状態は
どんな感じですか？」
この言葉、以前仕事で
社内に新しいシステムを導入する
相談をしている時に
システム会社の方(以下、Nさん)
が言われた言葉です。
システムに限らず
今あるものから
新しいものに変える時、
今の不満な点、不便な点、
もっとこういう機能が
あったらいいのに。。。
という意見は
たくさん出てくるんですよね。
他にも
「こういう時はどうしたらいい？」
「もしもこんなトラブルが
起きたらどう対応したらいいの？」
といった
「もしもこんな悪いことが
あった時は。。。」
という話も、
たくさん出てくると思います。
先ほどお伝えした
システムの相談をしている時も、
「〇〇の場合は。。。」
「こんな問題が起こりますけど。。。」
そんな質問とその回答で
かなり時間を使っていました。
回答する側も
相手の質問内容を確認したり
何が聞きたいかを把握する
必要があるので
ヒアリングも含めると
思った以上に
時間がかかっていました。
しばらくして、
「ちなみに、ベストな状態とは
具体的にどんな状態ですか？」
という質問が
Nさんから挙がりました。
しばらく間が開き、
「具体的には〇〇で〇〇な状態ですね」
と答えが出てからは
そこに向けてスムーズに
話が進んでいきました^^
２．やることがいっぱい！をシンプルにする
ちょっと質問をしても
いいでしょうか？
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あなたは今、どんな問題や不満、悩みがありますか？
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その上で
“ベストな状態”
は、どんな状態ですか？
ここを具体的に
できればできるほど
その後の行動、プロセスが
実はシンプルになります。
ブレなくなります。
例えば、
「今よりもっと、手間が減って
業務時間が短くなるシステムが良いです」
これくらい抽象的なままだと
実際にどんな手間があって、
業務のどこが
どれくらい時間がかかっていて。。。
というのが
イメージしずらいですよね？
私達が副業をするときも同じで
ベストな状態を
どれくらい具体的にイメージできるか？
これによって
今何が必要で
どこに力を注げばいいのかが
絞られてきます。
・どれくらい人を集めたいのですか？
・何人中何人ご成約できればいいですか？
・ご契約金額はいくらを目指していますか？
・時間は何をするためにどれくらいあればいいですか？
ベストな状態はどんな状態ですか？
文章だけで読むと、
結構難しいかもしれませんね^^;
人によってはかなり
頭を使うかもしれません。
こんな感じかなぁと
ぼんやりイメージできる範囲から
考えて良いと思います。
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私もじっくり考えると、頭から湯気が出る時があります。笑
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でも、これを考えているのと
目先の問題ばかりに
意識が向いているのとでは
行動が変わってきます^^
もし、じっくり掘り出したい時、
そして、何をどうすればいいか
具体的にしていきたい時は
こちらを活用してください^^
