小さな強みを大きなブランドに変える
副業スタートサポーター
成宮です^^
朝起きて、１歳の次男のオムツを
交換しようとオムツを脱がせたら
その瞬間におしっこを出されて
惨事になりました…
まぁ、よくあることですよね。笑
そんな一日のスタートも、
楽しいものです。笑
１．クライアントさんに成果を出してもらうために
今日は、
ビジネスゼロスタートでも
自分の強みを活かして
自然に20万円以上の
ご契約を頂くために
大切な１つの要素をお伝えします。
これができれば、
相手が成果を出す可能性が大きく高まり、
喜ばれながら、
さらに自然にご契約金額も
高くすることができます。
あなたが自分の強みを活かして
クライアントとなる方から
ご契約を頂く時、
あなたはどんな目的で
ご契約を頂くのでしょうか？
相手に変化を起こしてもらうこと
相手が望んだ未来を実現してもらうこと
表現は多少違えど、
このことが目的になるのではないでしょうか^^？
この目的を達成するためには、
重要な条件があります。
それは何かと言いますと
相手の変容のために
あなたが長期的に関わること
です^^
２．なぜ長期的に関わると相手の変化が加速するのか？
長期的に関わるのは
相手の変化のために
何となく良いことは分かるんだけど、
いったいどうしてだろう？
と疑問を持った方もいると思いますので、
３つにまとめてお話しますね。
①人はすぐには変わらないから
どんなに良いセミナーを受けても、
どんなに有名な方から学んでも、
人は１日で別人のように変わるのは稀です。
まして、セッションでは
そこに期待して関わるのではなく、
長期的に関わることで
変化に導いていく。
という感覚を持ちましょう。
ちなみに私の場合は
標準で６カ月間、
短くても３カ月間のサポートをしています^^
１つの大きな成果を出す時には
その前段階として
いくつかのチェックリストを
クリアする必要があるものです。
例えば
自分の強みを活かした商品が完成する！
という成果が出たとしたら、
そこにたどり着くためには
・今までの自分史を作る
・上手くいったことを棚卸しする
・人から誉められたことを洗い出す
・自分には強みがあると思えている
・自分にも商品ができるというマインドを持つ
などなど…
これらの細かい要素を
一つずつ満たしていくことで
あるレベルになると
成長スピードが急激に加速して、
成果を出すことに繋がります。
逆に言うと
いくつかのチェックリストを
少しずつ成果に繋がるものに
変えていけば…
高い確率で
成果が出るわけです。
その１つ１つのチェックリストを
クリアしてもらうためにも
相手に長期で関わる必要があります^^
②記憶は薄れるから
どんなに最新の情報や
濃いノウハウ
本質的なことなどをお伝えしても
時間が経つにつれ、
人は忘れます。
私も１日がかりのセミナーに参加して
１週間後にオンライン収録された
セミナー動画で復習したことがありますが
「あれ、こんな話してたっけ？」
という気づきがたくさんあります。笑
時間が経つと忘れるのは
自然なことです。
あなたがクライアントさんと接する時も
短い時間で大切なことを
バンバン詰め込もうとするより
記憶に定着するように
繰り返し伝えることが大事です。
また、あなたが重要なことを伝えても
最初のうち、相手は
それがどう大事なのか？
そもそも本当に大事なのか？
ピンときていないことも多々あります。
あなたが前提として持っている
知識や体験が相手には無い場合、
あなたの言葉の意図を理解したり、
腑に落ちるまでに
時間がかかります。
繰り返し伝えるのはもちろん大事ですが、
相手に行動してもらうことで
言葉の意味を体感してもらうことも
必要になってきます。
例えば、体験セッションと呼ばれる
見込み客の方との個別相談があります。
体験セッションをまだしたことが無い人に
「この流れで進めてください」とか、
「この場面で意識することは〇〇です」
ということを何度も教えるより
一度本番を体験してもらった方が
理解が進みますよね^^
③状態を整えることができるから
失敗した時や
ちょっと難しいことに
チャレンジしている時、
モチベーションが下がってしまった時、
誰でもありますよね^^
行動にブレーキがかかったり
自分に負荷がかかったりしている状態。
あなたが継続的に関わっていれば、
その都度クライアントさんの状態を
良い流れに変えるサポートができます。
私はセッションでコーチングのセッションも
多く行います。
定期的にコーチングを受けることで
良い状態を作りながら
どんどん前に進んでいくことができます^^
このように、
ビジネスゼロスタートでも
自分の強みを活かして
自然に20万円以上の
ご契約を頂くために大切な１つの要素。
それは、
相手の変容のために
長期的に関わりましょう。
ということを詳しくお伝えしました。
これによって
クライアントさんが成果を出す可能性が
大きく高まります。
すると、相手に喜ばれながら、
自分も自信が付き、
さらに自然にご契約金額も
高くすることができます^^
ぜひ、単発や短い期間で終わらせずに、
じっくり相手をサポートしてくださいね^^！
ビジネスゼロスタートで
自分の強みを活かして
20万円以上のご契約を頂くために
大切な要素。
今回のお話以外にも
メール講座ではお伝えしているので
ぜひ取り入れてくださいね^^！
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