成宮隼です^^
今日は、先にお知らせです^^
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１１月１日(金)に、
「副業」をテーマにした
人数限定の無料コンサルを募集します^^
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それでは、今日の本題です^^
商品作りをする時の「金額」
副業で、自分が学んだことや
リソースを活かして、
それをコンテンツとして
必要な人に提供したい時。
自分のオリジナル商品・サービスを
作ると思います。
その時の「価格設定」についてです。
よくあるのが
単発のセッションや相談料で
３０００円、５０００円とか。
最初はそこから
スタートしても良いと思いますが
そこから、なかなか値段を
上げられないという方を多く見かけます。
値上げできても１００００円まで、とか。
そうすると、例えば
副業で月に１０万円の収入を得ようとすると、
もし、単価が５０００円だったら
「２０人」に提供する必要があります。
これを１年継続しようとすると、
２４０人に販売する必要がありますよね。
副業でこの集客をするのは
かなりハードルが高いことは
想像できるのではないでしょうか。
そこで大事なことが
金額を上げること。
いわゆる高額商品を用意することです。
（もちろん、中身があることは大前提です）
これには、作り方がありますが、
今回私がお伝えしたいのは
作り方ではなく
高額商品を作る上で
「大事なマインド」のお話です。
この意識を持っているのと
持っていないのとでは
せっかく効果的な商品の作り方を教わっても
「これじゃあ高いなぁ」
「もっと安くする必要があるなぁ」
と、自信を持って金額設定できない
可能性が高くなります。
その意識とは何かというと。。。
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最初に、売りたい金額の
「２倍」の内容を作ると決める。
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つまり、「１０万円」で売りたい商品なら
中身は「２０万円」のものを作りこむ。
「２０万円」で売りたいものなら
中身は「４０万円」。
そうすると、実際に販売する時は
自分にとっては
「半額の値段」で提供することになります。
だから、「これは安いでしょ！」という
確信を持った状態で
見込み客の方に提供することができます。
まずは決めることが大事
２倍じゃなくてもいいのですが、
商品の中身を「売りたい金額以上にする！」
と、最初から決めて作るということですね。
まずは、中身を値段以上にするという
ゴール設定がとっても大切なんです。
なぜなら、私たちの
脳はとっても素直だから。
「２０万円で売りたい商品」を
「２０万円の中身」を目指して
作ろうとすると。。。
「２０万円じゃ安い！！」
というレベルの商品はできないのです。
ゴールが、その金額だから。
「これは２０万円じゃ安い！！」
という感覚は、
中身がその金額以上の価値があるからこそ
得られるもの。
つまり、最初からその高さを目指さないと、
作ることができないのです。
「そんな高い金額の商品にするなんて、難しいよ」
「どうやって作ったらいいの？」
と、作り方が分からないと
不安に思われる方もいると思いますが、
最初は、そう思って全然良いんです。
まずは中身を高くすると
設定することが大事。
具体的な作り方は、
その後から学んでいけば大丈夫です。
１０万２０万３０万円の商品を
中身を２倍に作りこむことは、
ポイントを抑えていけば簡単にできます。
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最初に、売りたい金額の
「２倍」の内容を作ると決める。
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この意識を強く持っているだけで
高い価値のコンテンツを作ることができます。
そして、自信を持って販売することができます。
具体的な作り方に意識が向きがちで、
意外と見落としがちなポイントです^^
ぜひ、取り入れてみてくださいね！
